Strategic Selling - Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja

Một trong những cuốn sách kinh điển về bán hàng B2B và chiến lược chốt deal trong môi trường doanh nghiệp lớn. Strategic Selling không tập trung vào kỹ thuật nói hay thuyết phục cảm tính, mà đi thẳng vào cách phân tích hệ thống ra quyết định của khách hàng: ai có quyền lực, ai gây ảnh hưởng, ai phản đối, và làm thế nào để xây dựng chiến lược tiếp cận dài hạn cho từng thương vụ. Cuốn sách này đã trở thành tài liệu nền tảng trong đào tạo bán hàng tại nhiều tập đoàn đa quốc gia, đặc biệt phù hợp với người làm sales, account, business development và quản lý kinh doanh. Thực tế, rõ ràng, có thể áp dụng ngay - đúng kiểu sách “đọc để dùng”, không màu mè.