NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG THUYẾT PHỤC

"Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục" (tựa gốc: The Psychology of Persuasion) là một cuốn sách nổi tiếng của tác giả Robert Cialdini, xuất bản lần đầu vào năm 1984. Cuốn sách này tập trung vào việc khám phá các nguyên tắc tâm lý cơ bản mà con người sử dụng trong quá trình thuyết phục người khác. Cialdini chỉ ra rằng, thay vì đơn giản là các kỹ thuật bán hàng hoặc chiến thuật thuyết phục, những yếu tố tâm lý này có thể giúp người đọc hiểu được cách thức các quyết định của họ có thể bị tác động. Cuốn sách này giới thiệu 6 nguyên tắc chính trong thuyết phục: Tương tác xã hội (Reciprocity): Mọi người có xu hướng cảm thấy có trách nhiệm trả ơn khi được giúp đỡ hoặc nhận một điều gì đó. Cam kết ...Read more